村里有个树莓经纪人(决胜全面小康·小家看小康(27))

时间:2021-01-04 01:07       来源: 百事注册

  纪淑华在挑选树莓(资料照片)。
  本报记者 刘梦丹摄

  “做好吃苦准备了吗?不然这活儿可干不下来!”

  明明多发展一个种植户,就能多一份收入。可作为树莓经纪人的纪淑华,面对前来“加盟”的同村年轻人,总是先把“丑话”说在前头。有人说她傻,不先考虑个人收益。但纪淑华却更愿意替树莓种植户多考虑,“树莓金贵,需要起早贪黑侍弄。收果子时,要赶在太阳完全升起前把熟了的果子全部收完,不然,熟过了就卖不上价了。”

  新入行

  42岁的纪淑华,是黑龙江省哈尔滨市宾县常安镇长兴村村民;丈夫张钧是村医,开了家小诊所。

  与树莓的缘分,还得从六七年前的一天说起。晚饭时,张钧跟纪淑华聊起了他的发现:“你注意到了没,咱爸这两天老往县城跑。他一个庄稼人,过去一年也去不了几次县城,是不是遇到啥事儿?咱咋一点儿也不知道啊。”

  夫妻俩急忙问了父母。原来,老两口见夫妻俩靠着小诊所生活,孩子出生后日子越过越紧巴。张钧父亲张国文听说一家公司在搞千亩有机蔬果种植基地,便多次到县城打听,想试着种植树莓,拓展收入来源。瞒着纪淑华夫妻俩,也是怕他们担心。

  “咱们虽然祖祖辈辈都在种地,可树莓从没种过,会不会太冒险了?”

  “公司给培训到位!而且听说还有个农村经纪人的活儿,从农户那儿收树莓,每斤有几毛钱的服务费。”

  “农村经纪人,是干啥的?靠谱吗?”

  “公司说,就是带动农户加入树莓种植的人,另外还要把公司和农户的信息对接好、沟通好。”

  听着“农村经纪人”这个新鲜词,纪淑华夫妻俩有点半信半疑。

  第二年春天,张国文在自家地里种上了树莓,同时,作为经纪人,他还动员十里八乡的村民种树莓。

  一年过去了,收入很不错。眼瞅着经纪人的生意越来越好,光靠张国文一个人张罗不开了。考虑到张钧忙着小诊所,虽然纪淑华文化程度不高,但账头清,于是全家人一致决定,让纪淑华加入进来帮忙经营。

  一顶遮阳棚,一张小方桌,一杆秤。树莓丰收季,就在这方寸之地,张国文和纪淑华一忙就是一整天,有时收完果筐,已是凌晨时分。

  挑大梁

  纪淑华做事仔细,上手也快。2016年,张国文放心地把经纪人的活儿全部交给了她。种好树莓不容易,但更难的是收购时围绕树莓评定级别。

  纪淑华全面接手树莓经营那一年,正是同村的老朱第一年种树莓。几箱树莓送到服务点,纪淑华仔细一看,果子摘得碎,杂质也不少,坏果虽然不多,但按规定只能定成二等果了。

  “朱叔,下次送果的时候,您看能不能再挑一挑?这样等级上去了,您也能多挣点儿。”

  “这果还摘得不好?咋的,姑娘,自己当家了,这是故意卡你叔呢?”

  “朱叔,您可别误会!这样吧,这次给您算一等果,下次您多帮我的忙!”

  午饭时间,纪淑华顶着火辣辣的太阳,替老朱把坏果一颗颗挑了出来。为这事儿,纪淑华整整忙活了两天。“农户送到公司是几等果,我们的服务费是不变的。但果子等级差一级,一斤就能差2毛钱。我总想着,能让乡亲多挣一点是一点。”纪淑华忙活的身影,前来送果的农户们看在眼里,都称赞她厚道。

  隔了两天,老朱又来送果子了。“侄儿媳妇,你看我今天的果儿咋样,不用你再挑了吧!”

  纪淑华一看,嗨,一筐筐果子干干净净,整整齐齐。她和老朱都笑了。

  奔小康

  做树莓经纪人几年下来,纪淑华对自己的要求从不放松。每年冬春季,公司组织的栽培技术、病虫害防治等培训,她期期都参加,认认真真学;老种植户那里,纪淑华也经常去请教,把经验总结成精确的数字标准:“1亩地最多种1200棵树莓苗,隔1米挖1个坑,隔2垄栽1垄,1个坑里最多4棵苗。”

  这些经验,如何传递给新加入的农户?纪淑华用了个笨办法,一得空,她就到地里帮着整理树莓苗,手把手教新农户提升种植水平。慢慢地,致富效应越来越明显,新的种植户越来越多。

  收购季,有的农户拿不出钱给请来的帮手发工资,纪淑华就主动掏钱借给大家,不收利息。在收购点将鲜果装车,原本是经纪人的活儿,大家看她忙不过来,纷纷主动搭把手。今年最后一批树莓下了枝头,纪淑华一拢账,光是服务费就挣了近6万元。

  如今纪淑华一家,在村里盖了8间新房,为了方便孩子上学,又在县城买了楼房。“日子能过得现在这样好,之前咋能想到呢?更带劲儿的是,我们不但自己富了,乡亲们也能一起赚到钱。”

  当上农村经纪人以来,纪淑华已经发展了80多户村民种植树莓;有的自己干得好,还和她一样成为经纪人。近年来,宾县加快优化种植结构,村村都有像纪淑华这样的农村经纪人,他们活跃在田间地头,仅纪淑华所在公司的经纪人,就带动贫困户每年户均增收2000多元。


  《 人民日报 》( 2020年12月28日 04 版)

(责编:吴晓琴、初梓瑞)

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